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Es ist eine Tatsache, die die Mehrheit der Menschen in der Regel nicht kaufen (oder nehmen eine gewünschte Aktion) durch eine erste marketing-Kontakt, auch wenn sie sich für das Angebot perfekt ausgerichtet sind. Laut einer Forschungsstudie sind 81 % der großen Verkäufe nach dem 5. Kontakt geschlossen.